مذاکره
Speak Like a CEO: The Ultimate Guide to KPIs, OKRs, and Data-Driven Growth
در طول ۲۰ سال فعالیتم در زمینهی ارتقای شرکتها از استارتاپها به شرکتهای بزرگ، یک حقیقت ثابت را دیدهام: موفقیت در گرو صحبت کردن به یک زبان مشترک است. یک کلمه اختصاری اشتباه میتواند یک جلسه را از مسیر خود خارج کند، یک استراتژی را از بین ببرد یا میلیونها دلار هزینه داشته باشد.
The Body Language Blueprint: Unlocking Hidden Cues in International Business Meetings
در دنیای پرمخاطره مذاکرات رسمی، کلمات فقط نیمی از داستان را بیان میکنند. آیا میدانستید که طبق تحقیقات پیشگامانه روانشناس آلبرت محرابیان، بیش از ۵۵۱TP3T از تأثیر ارتباطات از نشانههای غیرکلامی ناشی میشود؟ من قراردادهای چند میلیون دلاری بستهام که در آنها یک تغییر ظریف در وضعیت بدن، روند مذاکرات را تغییر داده است، در حالی که نادیده گرفتن زبان بدن در اوایل دوران حرفهایام به قیمت از دست دادن شرکا تمام شده است.
Unstoppable Confidence: Psychological Tactics for Closing High-Value Global Contracts
در دنیای پرمخاطره فروش بینالمللی و مذاکرات قرارداد، نشان دادن قدرت به معنای ارعاب نیست - بلکه به معنای جلب احترام، ایجاد اعتماد ناگسستنی و بستن قراردادهایی است که کسب و کار شما را به جلو سوق میدهد.
Winning the G2B Game: How to Master Government Negotiations and Secure Elite Deals
در دنیای پرمخاطره تدارکات دولتی، جایی که میلیاردها دلار در خطر است و هر بندی میتواند یک معامله را رقم بزند یا آن را به هم بزند، من قراردادهایی بستهام که شرکتهای کوچک را به رهبران صنعت تبدیل کرده است.
