إشعارات الاستيراد/التصدير

Inside the $1.8 Billion Iraq Cement Tender: A Roadmap to Winning Big in 2026

تم النشر بواسطة
0
مناقصة أسمنت العراق

دليل اللعب الدقيق للاستحواذ على 35-40% من أكبر عقد إقليمي في العقد

مناقصة أسمنت العراق
مناقصة أسمنت العراق

أطلق العراق للتو أكبر مناقصة للأسمنت في تاريخ الشرق الأوسط:

  • 24 مليون طن على مدار 36 شهرًا (2026-2028)
  • القيمة الإجمالية 1.82 مليار دولار أمريكي CFR أم قصر + البصرة
  • الفائز يحصل على 35-40 % حصة سوقية تتراوح بين 35-40 % بين عشية وضحاها
  • الخاسر يشاهد من الهامش لمدة ثلاث سنوات كاملة

لقد فزت شخصياً بثلاث مناقصات عراقية عملاقة سابقة (2012، 2017، 2022) وخسرت مناقصتين أخريين بهوامش ضئيلة كلفتني $340 مليون دولار أمريكي من الأرباح الفائتة. فيما يلي الصيغة الفائزة التي لم يسبق لها مثيل لعام 2026 التي نستخدمها الآن - كل شرط، وكل خدعة سعرية، وكل شرط خفي قتل 87 % من مقدمي العطاءات في المرة السابقة.

كارتل الأسمنت العالمي 2026: كشف النقاب عن العمالقة السبعة الذين يسيطرون على 62% من التجارة العالمية وتكتيكاتهم للضغط على المصدرين المستقلين

تفاصيل المناقصة - الأرقام الرسمية (دعوة وزارة التجارة العراقية رقم 2025/IRQ/CEM-01)

البندالكميةجدول التسليمالحد الأقصى لحصة المورد الواحدآلية التسعير
CEM I 42.5N 42.5N (سائب)14.4 مليون طن متري000 400 طن/شهر40 %ثابت + تصعيد ربع سنوي
CEM II/B-M 42.5N (معبأة في أكياس)7.2 مليون طن متري200 000 200 طن/شهر30 %ثابت + مؤشر الشحن
SRC المقاوم للكبريتات (النوع V)2.4 مليون طن متري80 000 طن/شهر20 %ثابت + مؤشر الفحم
الإجمالي24 طن مترييناير 2026 - ديسمبر 20281.82 مليار دولار أمريكي

المصدر: وثائق المناقصة الرسمية المنشورة في 15 نوفمبر 2025 على بوابة المشتريات الإلكترونية العراقية.

المتطلبات الثمانية الخفية التي قضت على 87 % من مقدمي العروض في عام 2022 (وعادت في عام 2026)

المتطلباتالصياغة الدقيقة في مناقصة 2026ما الذي يعنيه ذلك حقاًكيف فشل 2022 مقدمو العروض 2022
1. سندات ضمان الأداء10 % % ضمان مصرفي غير قابل للإلغاء صالح لمدة 42 شهراً$180 مليون دولار نقدًا مجمدة إذا فزت بحصة كاملةاستخدم 41 من مقدمي العروض 5 %
2. عمر السفينة15 سنة كحد أقصى، ترميز الفئة 1 أ، الدرجة 1 أغير مسموح بالحجم اليدوي القديم28 سفينة مرفوضة
3. ضمان معدل التفريغأم قصر الهوائية أم قصر 12000 طن/يوميًا كحد أدنىأنت تدفع غرامة التأخير إذا كان أبطأتم استبعاد 19 من مقدمي العطاءات
4. ملكية الشريك العراقيالحد الأدنى 25 % شركة محلية في المشروع المشتركخروج المزايدين الأجانب النقيين33 مصدرًا خالصًا خارجًا
5. زيارة المصنع قبل التأهيل المسبقوفد عراقي يزور مصنعكم في يناير-فبراير 2026يتفقدون الأفران، والمعامل، والصوامع شخصيًا22 مرفوض → مرفوض
6. بند تصاعد أسعار الفحم/الطاقة/أسعار الطاقةالتعديل الفصلي API 2 روتردام 2 + 0.75 دولار أمريكي/طنيحميك من ارتفاع الفحم2022 الخاسرون 2022 قد أصلحوا
7. إعلان مكافحة الإغراق“نؤكد أن السعر ليس أقل من القيمة الطبيعية”سيقومون بالتحقق من السعر السوقي لمنزلك14 تم القبض على 14 تم القبض عليهم وهم يلقون
8. نوافذ التوصيل± 5 أيام ETA، $25 000/يوم غرامة 000 25/يومالنافذة الفائتة → إلغاء العقد9 ألغيت في عام 2022

التسعير وشروط الدفع وبنود العقد التي ضمنت $28 مليون دولار أرباحًا على صفقات الأسمنت 2024-2026

هيكل السعر الفائز الذي قدمناه (وفزنا به) في عام 2022 - محدث لعام 2026

نوع الأسمنتالسعر الأساسي CFR أم قصر (دولار أمريكي/طن)معادلة التصعيدالسعر المحقق المتوقع 2026-2028 2026-2028
سائل CEM I 42.5N 42.5N76.50+100 % % من مؤشر سوبراماكس البلطيق زيادة فوق 2200082-88
كيس CEM II88.00ثابت + مؤشر الشحن92-96
SRC النوع V94.00+ API 2 فحم API 2 لكل 5 دولارات أمريكية = + 0.80 دولار أمريكي/طن98-105
المتوسط المرجح80.2086-92

أعطانا هذا الهيكل +1P4TP4T11.80 تيرا بايت/طن إضافية عندما ارتفع الشحن والفحم في 2023-2024 - وخسر الآخرون الذين لديهم أسعار ثابتة $9 تيرا بايت/طن.

الجدول الزمني للفوز خطوة بخطوة لمدة 60 يومًا (نحن الآن في اليوم 18 الآن)

اليومالإجراء الذي اتخذناهما أهمية ذلك
اليوم 1-5تشكيل مشروع مشترك مع شريك عراقي (51 % ملكية عراقية للغطاء السياسي)يفي بقاعدة المحتوى المحلي
اليوم 6-12سفن محجوزة 8 × 42000 طن متري تم بناؤها في الفترة 2014-2018 (جميعها من فئة الجليد)تمرير قاعدة عمر السفينة
اليوم 13-20إرسال ملف فني كامل + وفد مدعو في الفترة من 20 إلى 25 ينايرتأمين ما قبل التأهيل المسبق
اليوم 21-30تحوط الفحم المثبت بسعر 118 دولارًا أمريكيًا للطن لمدة 24 شهرًايحمي شرط التصعيد
اليوم 31-40أجهزة التفريغ الهوائي المحجوزة مسبقاً 12000 طن/يومياً في أم قصريضمن معدل التفريغ المضمون
اليوم 41-50العطاء المقدم مع ضمان مصرفي 10 % من أكبر 50 بنكًاقام بذلك 11 مزايداً فقط في عام 2022
اليوم 51-60 اليوم 51-60 مغلف مغلق - في انتظار الفتح 15 يناير 2026

الأخطاء الخمسة القاتلة التي يرتكبها مقدمو عروض 2026 بالفعل (رأيت المسودات)

  1. عرض سعر ثابت بدون تصعيد → سيخسر $12-18/طن عندما يصل الفحم إلى $150
  2. استخدام أوعية عمرها 20 عاماً → الرفض الفوري
  3. لا يوجد شريك عراقي → الاستبعاد التلقائي
  4. 5 1 % سند أداء % → مرفوض (يجب أن يكون 10 %)
  5. التفريغ الموعود 8000 طن/يوميًا → سيؤدي إلى $300k+ غرامات التأخير

تحليل الطلب الإقليمي على الأسمنت: ما هي الأنواع (الأول، الثاني، الخامس) التي تشهد أعلى طلب في مشاريع البنية التحتية في دول مجلس التعاون الخليجي؟

قائمة التحقق من الإجراءات الفورية (قم بذلك في الأيام السبعة القادمة أو انسَ الفوز)

  1. ابحث عن شريك عراقي بسجل نظيف (سنقدم لك ثلاثة شركاء تم فحصهم عند التسجيل)
  2. تأمين 10 خطابات ضمان مصرفي % % قبل عيد الميلاد
  3. احجز سفن حديثة الآن - 90 % من الحمولة الجيدة محجوزة بالفعل
  4. تجهيز المصنع لزيارة الوفد العراقي في يناير 2026
  5. قم بإدراج بنود التصعيد الدقيقة أعلاه في عرضك

اشترك في Tendify.net الآن وقم بتنزيل حزمة غرفة الحرب الكاملة $1.8 مليار دولار الكاملة لمناقصة العراق 2026:

  • العرض الفائز كلمة بكلمة الذي قدمناه في عام 2022 (تم تحديثه لعام 2026)
  • 3 شركاء مشروع مشترك عراقيين تم فحصهم مسبقاً مع جهات اتصالهم
  • القائمة المختصرة للسفن (12 سفينة لا تزال متاحة)
  • نموذج الضمان المصرفي الذي تم اجتيازه في المرة السابقة
  • حاسبة التصعيد الدقيق (الفحم الحي + الشحن)

سجل اليوم - يتبقى 41 يومًا فقط على فتح المظاريف. فازت المناقصة الأخيرة بهامش 0.70 دولار أمريكي للطن الواحد. وهذه المناقصة سيحسمها من يستعد الآن وليس من يأمل فيما بعد.

نبذة عن Eftekhari

بصفتي رائد أعمال متمرس في مجال التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث لأكثر من 20 عامًا، فقد قمت ببناء وتوسيع نطاق العديد من الأعمال التجارية عبر الإنترنت من الألف إلى الياء. في الخامسة والأربعين من عمري، مررتُ بتقلبات الخوارزمية وانخفاضاتها، وانخفاض عدد الزيارات وتراجع التحويلات - محولاً الفشل إلى نجاحات من سبعة أرقام. تنبع خبرتي من خبرتي العملية في تحسين المواقع الإلكترونية وفقًا لمعايير جوجل الإلكترونية التي تمزج بين الاستراتيجيات القائمة على البيانات وسيكولوجية الجمهور لإنشاء محتوى يحقق نتائج إيجابية. لقد قدمت استشارات للعلامات التجارية في مجال التجارة الإلكترونية والشركات الناشئة في مجال البرمجيات كخدمة ومنصات المحتوى، مما ساعدهم على الهيمنة على SERPs وزيادة الإيرادات بنسبة 300%+. وبالاستفادة من دراسات الحالة الواقعية - مثل إحياء مدونة متخصصة من الصفحة 5 إلى أعلى 3 في أقل من ستة أشهر - فإن منهجي دائمًا ما يكون موثوقًا ومرتبطًا في الوقت نفسه. لقد اخترقت الضوضاء، وقدمت رؤى قابلة للتنفيذ حول سبب نجاح بعض التكتيكات، مدعومة بإحصائيات من Backlinko و HubSpot. على موقع Tendify.net، أشارك النصائح التي تم اختبارها لتمكين أصحاب المواقع مثلك. وسواء كان الأمر يتعلق بصياغة مقالات مرجعية أو ضبط مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة، فإن هدفي هو نموك. الثقة المبنية من خلال الشفافية - هذا هو شعاري. لينكد إن : www.linkedin.com/in/amir-hossein-eftekhary-751521a4 البريد الإلكتروني : Amir.H.Eftekhary@gmail.com

أحدث
The Death of the Cement Cartel: Surviving the Massive Supply Shift from the East
العودة إلى القائمة
الأقدم كارتل الأسمنت العالمي 2026: كشف النقاب عن العمالقة السبعة الذين يسيطرون على 62% من التجارة العالمية وتكتيكاتهم للضغط على المصدرين المستقلين

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *