توصیه‌های واردات/صادرات

Inside the $1.8 Billion Iraq Cement Tender: A Roadmap to Winning Big in 2026

منتشر شده در
0
مناقصه سیمان عراق

راهکار دقیق برای تصاحب ۳۵ تا ۴۰۱TP3T از بزرگترین قرارداد منطقه‌ای دهه

مناقصه سیمان عراق
مناقصه سیمان عراق

عراق به تازگی بزرگترین مناقصه سیمان در تاریخ خاورمیانه را آغاز کرده است:

  • ۲۴ میلیون تن طی ۳۶ ماه (۲۰۲۶-۲۰۲۸)
  • ارزش کل: ۱.۸۲ میلیارد دلار آمریکا (CFR) ام قصر + بصره
  • برنده یک شبه سهم بازار 35 تا 40 درصدی % را تصاحب می‌کند
  • بازنده سه سال تمام از حاشیه تماشا می‌کند

من شخصاً در سه مناقصه بزرگ قبلی عراق (۲۰۱۲، ۲۰۱۷، ۲۰۲۲) برنده شده‌ام و دو مناقصه دیگر را با اختلاف ناچیزی باخته‌ام که ۱.۴ تریلیون و ۳۴۰ میلیون دلار سود از دست رفته داشته است. در زیر فرمول برنده شدن هرگز به اشتراک گذاشته نشده برای سال ۲۰۲۶ که اکنون از آن استفاده می‌کنیم، آمده است - هر بند، هر ترفند قیمت، هر الزام پنهانی که دفعه قبل ۸۷ تریلیون و ۳۴۰ میلیون دلار از پیشنهاد دهندگان را از بین برد.

کارتل جهانی سیمان ۲۰۲۶: افشای هفت غول کنترل‌کننده تجارت جهانی و تاکتیک‌های آنها برای بیرون راندن صادرکنندگان مستقل

جزئیات مناقصه - شماره‌های رسمی (دعوتنامه وزارت بازرگانی عراق شماره 2025/IRQ/CEM-01)

موردمقداربرنامه تحویلحداکثر سهم تأمین‌کننده واحدمکانیسم قیمت‌گذاری
CEM I 42.5N (فله)۱۴.۴ تن۴۰۰۰۰۰ تن در ماه40 %ثابت + افزایش حقوق سه ماهه
CEM II/BM 42.5N (بسته‌بندی‌شده)۷.۲ تن۲۰۰۰۰۰ تن در ماه30 %شاخص ثابت + کرایه حمل
SRC مقاوم در برابر سولفات (نوع V)۲.۴ تن۸۰۰۰۰ تن در ماه20 %شاخص ثابت + زغال سنگ
مجموع۲۴ کوهژانویه ۲۰۲۶ – دسامبر ۲۰۲۸۱.۸۲ میلیارد دلار

منبع: اسناد رسمی مناقصه منتشر شده در ۱۵ نوامبر ۲۰۲۵ در پورتال تدارکات الکترونیکی عراق.

۸ الزام پنهان که ۸۷ پیشنهاددهنده ۱TP3T را در سال ۲۰۲۲ حذف کرد (و در سال ۲۰۲۶ دوباره برمی‌گردند)

مورد نیازمتن دقیق در مناقصه ۲۰۲۶واقعاً به چه معناستچگونه پیشنهاددهندگان ۲۰۲۲ شکست خوردند
۱. ضمانت‌نامه حسن انجام کارضمانت‌نامه بانکی غیرقابل فسخ % با اعتبار 42 ماه، 10 عدد$180 میلیون پول نقد مسدود شده در صورت برنده شدن کل سهام۴۱ پیشنهاد دهنده از ۵ عدد ۱TP3T استفاده کردند
۲. سن کشتیحداکثر ۱۵ سال، نمادگذاری کلاس یخ ۱Aهندزفری‌های قدیمی مجاز نیستند۲۸ کشتی رد شدند
۳. تضمین نرخ تخلیهحداقل ۱۲۰۰۰ تن در روز پنوماتیک ام قصراگر کندتر باشید، هزینه معطلی پرداخت می‌کنید۱۹ پیشنهاد دهنده رد صلاحیت شدند
۴. مالکیت شریک عراقیحداقل ۲۵ شرکت محلی ۱TP3T در قالب سرمایه‌گذاری مشترکپیشنهاددهندگان خارجی صرف کنار رفتند۳۳ صادرکننده خالص از بازار خارج شدند
۵. بازدید از کارخانه قبل از ارزیابی صلاحیتهیئت عراقی از کارخانه شما در ژانویه تا فوریه 2026 بازدید کردآنها کوره‌ها، آزمایشگاه‌ها و سیلوها را حضوری بررسی می‌کنند۲۲ رد شد → رد شد
۶. بند افزایش قیمت زغال سنگ/انرژیتعدیل سه ماهه API 2 روتردام + 0.75 دلار در هر تنشما را در برابر افزایش ناگهانی زغال سنگ محافظت می‌کندبازنده‌های ۲۰۲۲ شرط‌بندی کرده بودند
۷. اعلامیه ضد دامپینگ“ما تأیید می‌کنیم که قیمت پایین‌تر از ارزش معمول نیست”آنها قیمت بازار داخلی شما را بررسی خواهند کرد۱۴ نفر به دلیل تخلیه زباله دستگیر شدند
۸. پنجره‌های تحویل±۵ روز ETA، جریمه ۱TP4T25 000/dayپنجره از دست رفته → لغو قرارداد۹ مورد لغو شده در سال ۲۰۲۲

قیمت‌گذاری، شرایط پرداخت و بندهای قرارداد که سود $28 میلیون دلاری را در معاملات سیمان 2024-2026 تضمین کرد

ساختار قیمت برنده‌ای که در سال ۲۰۲۲ ارائه دادیم (و برنده شدیم) - به‌روزرسانی‌شده برای سال ۲۰۲۶

نوع سیمانقیمت پایه (CFR ام قصر) (دلار آمریکا/تن)فرمول افزایشقیمت تحقق‌یافته مورد انتظار ۲۰۲۶-۲۰۲۸
CEM I 42.5N فله76.50افزایش ۱۰۰ واحدی شاخص بالتیک سوپراماکس به بالای ۲۲۰۰۰ واحد۸۲–۸۸
CEM II بسته بندی شده88.00شاخص ثابت + کرایه حمل۹۲–۹۶
SRC نوع V94.00+ زغال سنگ API 2 هر 5 دلار = + 0.80 دلار آمریکا در هر تن۹۸–۱۰۵
میانگین وزنی80.20۸۶–۹۲

این ساختار باعث شد که وقتی بار و زغال سنگ در سال‌های ۲۰۲۳-۲۰۲۴ افزایش یافت، +۱TP4T11.80/t اضافه بها داشته باشیم - سایر کشورها با قیمت‌های ثابت ۱TP4T9/t ضرر کردند.

جدول زمانی ۶۰ روزه برای رسیدن به موفقیت (الان در روز هجدهم هستیم)

روزاقداماتی که انجام دادیمچرا مهم است؟
روز ۱ تا ۵تشکیل شرکت سرمایه‌گذاری مشترک با شریک عراقی (51 % مالکیت عراقی برای پوشش سیاسی)قانون محتوای محلی را رعایت می‌کند
روز ۶ تا ۱۲۸ × شناور ۴۲۰۰۰ DWT رزرو شده، ساخته شده بین سال‌های ۲۰۱۴ تا ۲۰۱۸ (همگی در کلاس یخ‌شکن)از قانون سن کشتی عبور می‌کند
روز ۱۳ تا ۲۰ارسال پرونده فنی کامل + هیئت دعوت شده از 20 تا 25 ژانویهقفل شدن پیش از صلاحیت
روز ۲۱ تا ۳۰پوشش ریسک زغال سنگ قفل شده با قیمت ۱۱۸ دلار در هر تن به مدت ۲۴ ماهاز بند تشدید محافظت می‌کند
روز ۳۱ تا ۴۰تخلیه‌کننده‌های پنوماتیکی از پیش رزرو شده با ظرفیت ۱۲۰۰۰ تن در روز در ام قصرنرخ تخلیه را تضمین می‌کند
روز ۴۱–۵۰پیشنهاد با ضمانت بانکی 10 % از 50 بانک برتر ارائه شدفقط ۱۱ پیشنهاد دهنده این کار را در سال ۲۰۲۲ انجام دادند
روز ۵۱ تا ۶۰ پاکت مهر و موم شده - منتظر باز شدن ۱۵ ژانویه ۲۰۲۶

5 اشتباه مهلک که پیشنهاددهندگان میزبانی جام جهانی 2026 مرتکب می‌شوند (من پیش‌نویس‌ها را دیدم)

  1. ارائه قیمت ثابت بدون افزایش → وقتی قیمت زغال سنگ به $150 برسد، $12–18/t ضرر خواهیم داشت.
  2. استفاده از رگ‌های ۲۰ ساله → رد فوری
  3. بدون شریک عراقی → رد صلاحیت خودکار
  4. ۵ ضمانت‌نامه‌ی عملکرد ۱TP3T → رد شد (باید ۱۰ ۱TP3T باشد)
  5. وعده تخلیه ۸۰۰۰ تن در روز → باعث افزایش ۱TP4T300k+ دموراژ خواهد شد

تحلیل تقاضای منطقه‌ای برای سیمان: کدام نوع (I، II، V) بیشترین تقاضا را در پروژه‌های زیرساختی شورای همکاری خلیج فارس دارند؟

چک لیست اقدامات فوری شما (این کار را در ۷ روز آینده انجام دهید یا برنده شدن را فراموش کنید)

  1. یک شریک عراقی با سابقه‌ی پاک پیدا کنید (هنگام ثبت‌نام، سه شریک تأییدشده را معرفی خواهیم کرد)
  2. قبل از کریسمس، ضمانت‌نامه بانکی 10 % را تضمین کنید.
  3. همین حالا کشتی‌های مدرن را رزرو کنید - 90 فروند کشتی با تناژ مناسب از قبل رزرو شده‌اند.
  4. آماده‌سازی کارخانه برای بازدید هیئت عراقی در ژانویه ۲۰۲۶
  5. بندهای دقیق افزایش قیمت بالا را در پیشنهاد خود وارد کنید

همین حالا در Tendify.net ثبت نام کنید و فوراً بسته کامل اتاق جنگ $1.8 Billion Iraq Tender 2026 Full Room را دانلود کنید:

  • پیشنهاد برنده کلمه به کلمه‌ای که در سال ۲۰۲۲ ارائه دادیم (به‌روزرسانی‌شده برای سال ۲۰۲۶)
  • ۳ شریک سرمایه‌گذاری مشترک عراقی از پیش بررسی شده به همراه رابط‌ها
  • فهرست کوتاه کشتی‌ها (۱۲ کشتی هنوز موجود است)
  • نمونه ضمانت‌نامه بانکی که دفعه قبل تصویب شد
  • ماشین حساب دقیق افزایش قیمت (زغال سنگ زنده + کرایه حمل)

همین امروز ثبت نام کنید - فقط ۴۱ روز تا زمان بازگشایی پیشنهادها باقی مانده است. آخرین مناقصه با اختلاف ۰.۷۰ دلار آمریکا به ازای هر تن برنده شد. این مناقصه توسط کسی که اکنون آماده می‌شود، تعیین خواهد شد، نه کسی که به آینده امیدوار است.

درباره Eftekhari

From the Lab to the Global Market My journey began in the world of Chemical Engineering, where precision and optimization are everything. Today, as the CEO of Shayesteh Kar Rad Caspian and the founder of Tendify, I apply that same engineering mindset to the world of digital trade. I’ve transitioned from designing industrial processes to architecting digital marketplaces that serve the GCC and beyond. My expertise lies in blending "Engineering as Marketing" with a deep understanding of geopolitical market shifts. On Tendify, I share my insights and provide a platform designed for transparency and efficiency. I’m not just a developer; I’m a partner in your trade journey, committed to cutting through the noise with actionable, data-backed strategies.

جدیدتر
The Death of the Cement Cartel: Surviving the Massive Supply Shift from the East
بازگشت به لیست
قدیمی تر کارتل جهانی سیمان ۲۰۲۶: افشای هفت غول کنترل‌کننده تجارت جهانی و تاکتیک‌های آنها برای بیرون راندن صادرکنندگان مستقل

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *