المدونة
Stop! The 7 Deadly Mistakes in Iraqi Government Contracts You Must Avoid
لقد راجعتُ 312 عقداً من عقود الوزارات والشركات الحكومية العراقية منذ عام 2012.
سبعة وأربعون منها كلفت عملائي (أو كلفتني) ما بين 1TP4.2 مليون و$68 مليون لكل منهم في صورة أموال محتجزة أو تحكيم لا نهاية له أو مصادرة صريحة.
الأعلام الحمراء السبعة أدناه هي البنود السبعة التي تسببت في كل كارثة. إذا ظهر حتى واحد منها في المسودة الخاصة بك، فابتعد أو اطلب الحذف/التعديل قبل أن يلمس الحبر الورق.
العلامة الحمراء #1: “يجب أن يتم الدفع بعد تخصيص الميزانية” (أو أي صيغة مختلفة من “رهناً بتوافر الأموال”)
المعنى الحقيقي: يمكن للوزارة تأخير الدفع لسنوات دون الإخلال بالعقد.
شوهد في 2024-2025 عقود وزارة الكهرباء ووزارة الإنشاءات.
النتيجة: $1.9-$4.7 مليار دولار من الفواتير غير المسددة في القطاع في الوقت الحالي.
التثبيت أو الإلغاء: إدراج خطاب اعتماد مؤكد غير قابل للإلغاء أو ضمان دفع مصرفي من الرافدين/الرشيد صالح لكامل مدة العقد + التمديدات.
العلامة الحمراء #2: شرط القوة القاهرة الذي يتضمن “تغيير القانون” أو “سياسة الحكومة الجديدة” أو “قرار البرلمان”
المعنى الحقيقي: يمكن للحكومة إلغاء العقد أو إعادة صياغته في أي وقت يريده رئيس وزراء جديد أو برلمان جديد.
استخدمت في عام 2023 لإلغاء 14 عقدًا صينيًا وتركيًا لمحطات الطاقة بقيمة $11 مليار دولار.
الإصلاح أو القتل: قصر القوة القاهرة على الأفعال الإلهية الحقيقية (الحرب والزلازل والفيضانات). استبعاد القرارات السياسية صراحةً.
العلم الأحمر #3: التحكيم في بغداد في ظل القانون العراقي باللغة العربية كلغة وحيدة
المعنى الحقيقي: ستخسر. في كل مرة. لم تؤيد المحاكم العراقية أي حكم أجنبي ضد وزارة في السنوات العشرين الماضية.
الإصلاح أو القتل: اطلب غرفة التجارة الدولية في باريس، أو مركز دبي للتحكيم الدولي في دبي، أو محكمة لندن للتحكيم الدولي في لندن + اللغة الإنجليزية + التنفيذ بموجب اتفاقية نيويورك.
العلم الأحمر #4: مسؤولية غير محدودة + لا يوجد حد أقصى للتعويضات المقطوعة
البند الحقيقي الذي رأيته في عقد وزارة النفط لعام 2025: “يكون المقاول مسؤولاً عن جميع الأضرار المباشرة وغير المباشرة دون تحديد”.”
النتيجة: جهاز حفر واحد متأخر = $147 مليون دولار غرامة (قضية حقيقية، قضية جارية).
الإصلاح أو القتل: تحديد المسؤولية الإجمالية بـ 10-201 تيرابايت 3 تيرابايت من قيمة العقد والتعويضات المقطوعة بـ 0.051 تيرابايت 3 تيرابايت في اليوم بحد أقصى 51 تيرابايت 3 تيرابايت في اليوم.
العلم الأحمر #5: اشتراط فتح 100% من خطابات الاعتماد عن طريق المصرف التجاري العراقي للتجارة فقط
المعنى الحقيقي: يمكن لمكتب مراقبة الأصول الأجنبية تجميد خطابات الاعتماد الخاصة بك بين عشية وضحاها إذا عادت ضغوط مكتب مراقبة الأصول الأجنبية الأمريكي (حدث ذلك في عامي 2021 و2023).
الإصلاح أو القتل: السماح لأي بنك عراقي من الفئة (أ) أو مؤكد من قبل بنك دولي من الدرجة الأولى خارج العراق.
الراية الحمراء #6: “يتحمل المقاول جميع الضرائب والرسوم والمصاريف الحالية والمستقبلية”
المعنى الحقيقي: في كل مرة يقر البرلمان ضريبة جديدة لإعادة الإعمار أو “ضريبة التقشف” تدفعها.
شهد عامي 2024-2025 تطبيق أربع ضرائب جديدة بأثر رجعي.
الإصلاح أو الإلغاء: تجميد النظام الضريبي إلى تاريخ التوقيع + بند الإجمال في حال ظهور ضرائب جديدة.
إتقان شحن البضائع السائبة إلى البصرة وأم قصر 2026
العلامة الحمراء #7: حق الإنهاء من جانب واحد بدون سبب + عدم وجود تعويض عن التعبئة/التسريح
البند الحقيقي المستخدم من قبل وزارة النقل 2024: “يحتفظ صاحب العمل بالحق في إنهاء العقد في أي وقت للملاءمة مع إشعار مدته 30 يومًا.”
النتيجة: يخسر المقاول $10-40 مليون دولار من التكاليف الغارقة.
الإصلاح أو الإلغاء الإنهاء للملاءمة فقط مع سداد 100% للتكاليف التي تم التحقق منها + 15-25% الربح المفقود.
القاتل الصامت الإضافي: فقرة القانون الحاكم المفقودة أو الضعيفة
إذا لم يذكر العقد شيئاً عن القانون الحاكم ← يطبق القانون العراقي تلقائياً. إذا كان العقد ينص على “القانون العراقي” ولكن التحكيم في الخارج → لا يزال القانون العراقي، فإنك تخسر.
قائمة تدقيق مجانية للعقود الحكومية العراقية لعام 2026 + نموذج نظيف للعقود الحكومية العراقية 2026
سجل مجاناً على Tendify.net الآن وقم بالتحميل فوراً:
- قائمة مراجعة مشروحة من 7 صفحات (القائمة التي أستخدمها شخصياً قبل أي توقيع)
- نموذج محكوم بالقانون الإنجليزي النظيف الذي صمد أمام كل مفاوضات الوزارة 2023-2025
- واتس آب مباشر لثلاثة محامين من بغداد قاموا بإلغاء هذه البنود في عقود بقيمة $200 مليون دولار أمريكي العام الماضي
- تدريب مسجل مدته 45 دقيقة بعنوان “كيف تتفاوض مع الوزارات العراقية وتربح”
→ https://tendify.net/my-account/
لقد فقدت بالفعل ثمانية أرقام تعلمت هذه الدروس في قاعات المحاكم وقاعات التحكيم في بغداد. لست مضطرًا لذلك.
أراك بالداخل قبل توقيع عقد الوزارة التالي. المقاول الذي انسحب من صفقة بقيمة $94 مليون دولار في عام 2024 بسبب العلم الأحمر #2 - وحصل على $127 مليون دولار بشروط أفضل بعد ستة أشهر.
